医美销售主要做什么?医疗整形拓客渠道

医美销售就是开发客户2018年，医美机构一家一家的开，许多投资者和机构都进入医美行业深水区，发现医美真的不好做，客户都被众多机构分流，是时候考验医美管理者水平了，拓客是所有管理者绕不开的话题今天和大家分享医美拓客渠道与途径：一、付费媒体二、口碑媒体三、自媒体四、垂直领域付费媒体1、线上广告**竞价、360竞价、搜狗竞价**竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上，占领自己品牌搜索结果前三，占领行业搜索结果前三，承接的品牌名及行业搜索流量。我知道咱们这个做的较好。优势：用户群体大，客单价高。劣势：流量成本越来越高。2、**网盟**网盟能够让品牌名多次出现在用户眼中，定向所有搜索过品牌名的人群，投放所有位置的素材；活动定向所有搜索过行业名、品牌的人群，投放所有位置的素材；3、媒体广告电视广告，本地电视媒体投放，洗脑本地用户。报纸广告，本地报纸媒体投放，洗脑本地用户。杂志广告，时尚，美容，财经类杂志投放，洗脑本地用户。电台广告，本地电台媒体投放，洗脑本地用户。4、户外广告分众广告，分众传媒，巴士传媒，覆盖面较全的电梯广告，较大化传播品牌。地铁广告，品牌列车，品牌冠名直达号，各类展示位，覆盖人次较多，较大化传播品牌。公交广告，公交车身广告，公交照片，覆盖人次较多，较大化传播品牌。5、社会化广告微信，微信公众大号活动转发微博，微博大号转发，粉丝通投放，话题排行榜等社群，各类社群组织，自建社群。6、异业合作渠道合作是医美机构较主流的获客方向。美容院作为其中的重要渠道，来源于用户与美容院黏性较高，对美容院信任感强，易被推荐。采取高额返佣的合作模式，优势：客单价高。劣势：人员投入大，返佣高，利润被分摊。口碑媒体口碑传播属于非正式的人际传播，进而形成品牌效应，大部分片面的理解为顾客的回购与宣传。其实并非如此。1、 同享优惠推荐朋友，就可以和朋友一起享受返佣。同行优惠，和朋友一起享受折扣。2、 朋友体验送朋友体验包，比如光子嫩肤，让用户赠送朋友。（别送的太差，让用户送不出手）3、 转发有礼微信群，QQ群，客服一一告知，转发活动到朋友圈，给姓名，**，就能获得吉祥物或者项目一份。4、 转发特权用户转发朋圈或者微博，就免费升级一项服务内容，比如韩式半永久补色一次，水光针修复面膜一贴，减免体检费等等，老顾客既传播，也能做渠道。5、 顾客kol每一个顾客背后都有一个群体，挖掘顾客kol，尤其是线上用户，送礼，免费，返佣等等都要搞定颜好有圈子的kol。6、 明星代言明星自有的影响力以及福利。比如成都奕后医疗美容，时不时有黄奕的各种演出票和代言礼品。7、 意见**各个行业的kol，比如网络红人，微博大v，微信公众号，返佣，购买均可。自媒体篇1、**（1） 再小的品牌，也要建立**，将**开****认证占领品牌名**搜索结果页，承接精准的品牌名搜索流量。让**尽可能的多占品牌名搜索结果首页。2、微信订阅号微信月活跃用户6.5亿，订阅号让用户想看你找到你很简单。3、微信服务号服务号每周可发一次文章，属于打扰式的推广所以要给用户好处，不然容易被拉黑。**条发优惠券或活动给好处。第二条以后发知识类软文。4、网红（1）2016年开始，用户相比企业品牌，更信个人品牌了。所以医生做网红，详见上文《医生IP如何打造》（2）自己培养网红，招募模特，发文以及发视频。（3）如果没有自己的网红，就得高价买网红替给你宣传。5、平台类入驻整形类网站，该入驻的都入驻了吧。51爱美网，聚美网，美尔贝，美丽帮，，爱丽帮，经典网，美丽无忧，我美网，韵美网，爱美网， 整形点评美容网（整形点评网），安全美容整形网，康华美容网等等开机构介绍业，并放公司网址。6、实体店实体店的价值较大化。比如门店免费WiFi，扫码关注微信订阅号后才有密码门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖并关注公众号。比如门店外放案例图，猜她做了哪些项目？顾客参与的就送面膜，猜中的项目打95折。7、产品产品价值较大化，同医生IP8、赠品赠品要是可以传播的，或占领生活的。比如桌面上的毛绒玩具、冰箱上的便利贴、能拿出来炫耀并给别人好处的金卡9、QQ兴趣部落手机qq流量巨大，申请酋长然后推自己的社群酋长在给自己的QQ群导流借回复有奖推店铺让留QQ号或者邮箱。10、**百科**百科在天然在**里权重占比较高，排名靠前。承接品牌名精准流量。如果主推的是企业的话就买**的企业百科。11、360百科、搜狗百科能占领360、搜狗的品牌名搜索结果；**搜索给的权重也不低，能排在前面。12、**知道**系列产品，**搜索给的权重都不低，建立正面**百科，**类是品牌相关关键词，在**推广-关键词规划词中搜索品牌名，把搜索结果靠前的关键词都作为问题，回答中植入问题。比如“郑荃丽格好不好”“郑荃丽格地址在哪里”等等。第二类是行业关键词，把搜索结果靠前的关键词都作为问题，回答中植入问题。比如“线雕好不好”“线雕隆鼻注意事项”“线雕隆鼻价格多少”等等。13、**微博被动承接微博平台上的品牌名搜索流量。所有@品牌官微的正面内容及时感谢，负面内容及时回复并处理。再买点权重高的真粉丝时不时表扬@官微，搜索页面这样比较好看，并主动让用户与你互动制造正面内容。活动时买网红做事件营销，买段子手扩大传播，都需要微博承接流量。14、**行业贴吧**系列产品，**搜索给的权重都不低，能承接精准的品牌名搜索流量。类型：福利贴（用签名档引流至公众号），答疑帖，内幕帖，科普贴15、对手名称通过SEO和SEM占对手搜索结果首页，承接精准的品牌名流量。16、公众号名称可以是拦截竞争对手可以是拦截行业，占微信公众号搜索结果首页，承接品牌或行业搜索流量。QQ名称，微信名称，QQ群名称同上17、吉祥物人偶吉祥物天然有人爱，较大化的曝光。无论是在广告素材，线上下活动，自媒体，包装上等都要密集出现，让用户通过吉祥物爱上并且记住品牌。18、自媒体平台矩阵同步微信公众号内容就好，给微信公众号引流。还有天涯、**、豆瓣等平台，因这类平台用户不精准，所以未做规划。垂直领域电商平台更美APP，新氧APP，播美APP等A、做首页2、做详情页3、报活动4、站外引流5、活动曝光6、案例好评转诊平台悦美网，美呗网，美丽神器等。所有人都想找一个一劳永逸方法，其实没有市场一直在变我们是深圳美赋医美商学院，专门服务医美企业深圳美赋医美商学院，每个月都有全国各地小伙伴来学习我们这里开展医美美学设计师培训，医美设计总监培训，医美运营管理培训欢迎需求人才的医美机构和我们联系医美销售主要做什么？医疗整形拓客渠道 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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